2010.02.23 Tuesday
『利益第二主義 過疎地の巨大スーパー「A-Z」の成功哲学』（牧尾英二著）
「カンブリア宮殿」（テレビ東京）等でも取り上げられ、過疎地でも大成功をおさめるA-Zの本。常識やぶりのその経営手法には学ぶべきところがたくさんあると思います。
A-Zでは、販売効率を追求せず、POS管理も行っていません。それでも30万点を超える品揃えです。コンビニほどの小さい店舗ですらPOSで管理しなきゃいけないのに（笑）。
そんな同社でも、一部には米国のウォルマートの影響も垣間見えます。「エブリデイ・ロー・プライス」です。いつでも安く買い物が出来るお店づくりを目指しています。
社長である牧尾氏の当初の理想は「あちこちで買いまわりをしなければ揃えられなかった生活必需品が一箇所ですべて揃うワンストップの店舗。いつでも安さを追求するエブリデイ・ロー・プライスの店舗。いつでも買い物ができる年中無休の24時間営業の店舗」だそうです。まさに理想です。しかし、そこに向けて邁進することに共感します。私も理想を追求するタイプなので（笑）。
同社の工夫はたくさんあるわけですが、私個人の備忘録的にいくつか挙げてゆきます。
・従業員一人当たりの売り場面積を広げる。
・コストのかかるチラシを廃止。
・原則として限定販売は行わない。
・エブリデイ・ロー・プライス。
・AからZまで生活必需品はすべて揃える。
・ワンフロア・ワンストップ・ショッピング。
・24時間営業。
・リピート率と買上点数を重視。
・商品部もバイヤーも必要ない。
・お客様の声と棚の商品がいちばんのデータ。
・定年は自分で決めるもの。
・テナントに頼らない運営が人を育てる。
・問屋のマーチャンダイジングに頼らない。
・無理な値引きは要求しない。
・新人教育は行わない。
他の業界でも参考になる手法だと思います。
上記の中のいくつかは当社も同様の哲学で取り組んでいます。
今、小売業がどのような変化を遂げているかを知りたい方には同著がお勧めです。
●『利益第二主義 過疎地の巨大スーパー「A-Z」の成功哲学』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478009694/presidentvisi-22
A-Zでは、販売効率を追求せず、POS管理も行っていません。それでも30万点を超える品揃えです。コンビニほどの小さい店舗ですらPOSで管理しなきゃいけないのに（笑）。
そんな同社でも、一部には米国のウォルマートの影響も垣間見えます。「エブリデイ・ロー・プライス」です。いつでも安く買い物が出来るお店づくりを目指しています。
社長である牧尾氏の当初の理想は「あちこちで買いまわりをしなければ揃えられなかった生活必需品が一箇所ですべて揃うワンストップの店舗。いつでも安さを追求するエブリデイ・ロー・プライスの店舗。いつでも買い物ができる年中無休の24時間営業の店舗」だそうです。まさに理想です。しかし、そこに向けて邁進することに共感します。私も理想を追求するタイプなので（笑）。
同社の工夫はたくさんあるわけですが、私個人の備忘録的にいくつか挙げてゆきます。
・従業員一人当たりの売り場面積を広げる。
・コストのかかるチラシを廃止。
・原則として限定販売は行わない。
・エブリデイ・ロー・プライス。
・AからZまで生活必需品はすべて揃える。
・ワンフロア・ワンストップ・ショッピング。
・24時間営業。
・リピート率と買上点数を重視。
・商品部もバイヤーも必要ない。
・お客様の声と棚の商品がいちばんのデータ。
・定年は自分で決めるもの。
・テナントに頼らない運営が人を育てる。
・問屋のマーチャンダイジングに頼らない。
・無理な値引きは要求しない。
・新人教育は行わない。
他の業界でも参考になる手法だと思います。
上記の中のいくつかは当社も同様の哲学で取り組んでいます。
今、小売業がどのような変化を遂げているかを知りたい方には同著がお勧めです。
●『利益第二主義 過疎地の巨大スーパー「A-Z」の成功哲学』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478009694/presidentvisi-22